Pratique du recouvrement de créances, de l’amiable aux procédures judiciaires et collectives 
Objectifs
- Acquérir une meilleure autonomie dans la gestion du recouvrement amiable de ses impayés.
- Apprendre à anticiper en se renseignant sur son futur client ;
- Agir vite en maîtrisant les techniques de recouvrement amiable afin d’obtenir un recouvrement efficace, évitant de faire appel à des intervenants extérieurs coûteux.
- Connaître les dernières réformes et les futures modifications apportées aux procédures judiciaires
- Transmettre un dossier à un huissier de justice et connaître les voies d’exécution afin de définir la stratégie la plus adéquate et la plus efficace possible en fonction du profil du débiteur et des éléments connus sur celui-ci.
Participants / Prérequis
Toute personne en charge du suivi des comptes clients, comptables, collaborateurs des services contentieux des banques, … . Pratique du recouvrement amiable et contentieux.Thèmes traités
Prévention des impayés
- Où se renseigner sur la solvabilité d’un client ?
- Clauses contractuelles à prévoir afin de faciliter le recouvrement des impayés ?
Techniques de recouvrement amiable.
- La préparation de l’entretien : connaissance du dossier ; fixation des objectifs ; détermination de la stratégie ; plan de l’entretien.
- La conduite de l’entretien : la prise de contact ; la découverte du problème ; la construction d’une solution ; le traitement des objections ; la conclusion et le suivi.
- La formalisation de l’accord
La découverte : les techniques de questionnement
- Les différentes questions et leurs rôles dans l’entretien
- La gestion de l’agressivité des clients, l’approche budgétaire
Recouvrer les créances impayées
- Prendre soi-même une injonction de payer (la nouvelle procédure devant le TGI).
Suivre le cheminement d’un litige devant les juridictions civiles
- Modalités de saisine : assignation (contenu et forme).
- Procédure devant les juridictions : échange des conclusions, établissement du dossier de plaidoirie, déroulement du procès, prononcé de la décision.
- Procédure en injonction de payer, chèques sans provision
Suivre le cheminement des procédures collectives
- Les différentes procédures collectives.
- La déclaration de créances à la procédure.
Le Maîtriser la procédure simplifiée de recouvrement des petites créances inférieures à 4000 €, issue de la loi MACRON
- Créances visées.
- Procédure et délai.
- Délivrance du titre exécutoire par l’huissier
Connaître le contenu de la loi de programmation de la justice du 23 mars 2019 réformant les procédures judiciaires
- Réforme de l’organisation judiciaire au 01 janvier 2020
- Réforme de la procédure en injonction de payer en 2021
- Disparition des tribunaux d’instance
- Réforme de la saisie sur rémunération, saisie immobilière …
Obtenir des garanties complémentaires en cours de procédures
- Avantages de l’inscription d’un nantissement ou d’une hypothèque judiciaire.
Savoir quand, comment et pourquoi faire intervenir un professionnel : huissier, avocat
Modifications apportées par la loi MACRON et la loi du 18 novembre 2016
- Transmettre un dossier à l’huissier.
- Connaître les principes de l’exécution et principales saisies conservatoires ou exécutoires pour un meilleur suivi du dossier.
- La nouvelle saisie administrative à tiers détenteur en vigueur depuis le 01 janvier 2019
- Connaître les règles liées au coût du recouvrement (le tarif des huissiers).
Revue jurisprudence sur les voies d’exécution
Les procédures collectives
Les différentes procédures collectives.
• Les actions dans la conciliation et le mandat Ad hoc.
• La procédure de sauvegarde.
• La procédure de redressement judiciaire.
• La procédure de liquidation judiciaire.
• La déclaration de créance.
• La consultation des créanciers sur les propositions de plan.
• Conséquences de l’ouverture d’une procédure sur le dirigeant.
• Conséquences de l’ouverture d’une procédure sur la caution.
L’optimisation du recouvrement
Méthodes pédagogiques / Points forts du stage
Salle de formation, vidéo projection, un support de formation papier sera communiqué à l’ensemble des participants résumant les aspects juridiques et techniques, les astuces et les points clés.
Les techniques d’animation seront actives et se baseront sur des cas concrets apportés par le formateur et/ou les participants. Elles alterneront les apports de connaissances, des exemples réels (situations rencontrées par les participants ou le formateur). Les participants travailleront sur des études de cas pratiques et des mises en situation.
Infos pratiques
Durée : 2 jours
Coût HT : 1250 €
Dates et délais d'accès
Les 01 et 02 juin 2021Lieu et accessiblité
Dans les locaux de Sésame Formation à la PossessionLes intervenants
Avocat spécialisé dans le domaine du contentieux, recouvrement de créances, procédures judiciaires et collectives. Spécialiste du droit bancaire.
Depuis 2012 il intervient en tant que conseil auprès des entreprises, dans la mise en place des procédures de recouvrement amiable, judiciaires et collectives.
Avec une expérience acquise sur le terrain auprès des banques, notre intervenant conseille les établissements bancaires sur le plan judiciaire, juridique, contentieux bancaire, cautionnements et garanties, procédures collectives, voies d’exécution, saisie immobilière, recouvrement de créances, contentieux commercial.
L’expérience acquise dans l’exercice du quotidien, donne à ses formations une approche pratique et actualisé du recouvrement de créances, de l’amiable aux procédures judiciaires et collectives.
Témoignages
CREDIT AGRICOLE : Très bonne formation. Le formateur, avocat, a une connaissance pratique des problématique du contentieux bancaire. Présentation structurée et claire.
CREDIT AGRICOLE : Super formation animée par un expert du sujet Francis Bonnet des Tuves. Bon équilibre théorie/pratique. Super d'avoir pu avoir un praticien du droit.
CREDIT AGRICOLE : formation vivement recommandée. Explications et exposés du formateur très clair. Le partage d'expérience est le point fort. Formation très enrichissante.
Crédit Agricole : Formation très claire, bon contenu, formateur agréable, à l'écoute de nos questions et réponses aux cas concrets.
CREDIT AGRICOLE : Formation utile pour notre quotidien et réalisé par un formateur qui pratique, donc, est à même de répondre à nos interrogations de façon pratique et efficace.
ENGIE AXIMA CONCEPT : formation très complète, connaissance et réponse à toutes nos interrogations. Dynamique de la formation et de Francis Bonnet des Tuves.
Total Réunion : Sésame partenaire de votre business. Maîtrise de l'intervenant, rythme convenable, programme respecté.
Bulletin de pré-inscription
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