Programme de la formation professionnelle :
Programme mis à jour en : juillet 2026
⭐ Taux de satisfaction global de la formation : 100% ⭐
Quels sont les objectifs de cette formation ?
- Comprendre les apports de l’IA dans le développement commercial.
- Analyser les besoins d’un client et construire une proposition de valeur pertinente.
- Utiliser l’IA pour préparer leurs rendez-vous, argumenter et personnaliser leurs offres.
- Rédiger des prompts performants pour accélérer leurs activités commerciales.
- Produire rapidement des supports de vente, des argumentaires et des relances.
- Intégrer l’IA dans leur démarche commerciale de manière éthique et efficace.
Durée : 7h
Coût HT : 420 €
Les participants repartent avec :
- une bibliothèque de prompts commerciaux ;
- des modèles de propositions et d’emails prêts à l’emploi ;
- un argumentaire commercial personnalisé ;
- un kit opérationnel pour intégrer l’IA dans sa démarche commerciale.
A qui s'adresse cette formation ?
Conseillers commercial, chargés de développement commercial, responsables de clientèle ou collaborateurs amenés à présenter, argumenter et vendre des projets autour d’un produit ou d’un service auprès d’entreprises, de responsables RH, de managers ou de dirigeants.
Nécessite-t-elle des prérequis ?
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Quels sont les thèmes traités ?
Module 1 : Découvrir l’IA au service de la performance commerciale (45 min)
- Comprendre les possibilités offertes par l’IA.
- Les différentes IA utiles aux commerciaux.
- Identifier les tâches pouvant être accélérées.
- Les bonnes pratiques d’utilisation.
Atelier :
Premier prompt commercial.
Module 2 : Analyser les besoins clients avec l’IA (1h15)
Ateliers :
- reformuler une demande client
- identifier les besoins explicites et implicites
- construire une proposition de valeur
- adapter son discours selon son interlocuteur
- préparer efficacement un rendez-vous commercial
Module 3 : Construire une offre commerciale percutante (1h30)
Ateliers :
- créer un argumentaire commercial
- valoriser les bénéfices plutôt que les caractéristiques
- rédiger une proposition commerciale
- construire un devis ou une offre personnalisée
- préparer un pitch commercial
Module 4 : Produire rapidement tous ses supports commerciaux (1h15)
Ateliers :
- créer des présentations commerciales
- rédiger des emails de prospection et de relance
- produire des fiches produits ou services
- générer des FAQ commerciales
- créer des scripts d’appels ou de rendez-vous
Module 5 : Concevoir des prompts efficaces pour vendre plus efficacement (45 min)
Ateliers :
- créer des présentations commerciales
- rédiger des emails de prospection et de relance
- produire des fiches produits ou services
- générer des FAQ commerciales
- créer des scripts d’appels ou de rendez-vous
Module 6 : Atelier fil rouge : construire son kit commercial augmenté par l’IA (1h30)
Chaque participant travaille sur son propre produit ou service.
Il construit :
- son argumentaire commercial ;
- sa proposition commerciale ;
- ses modèles d’emails ;
- ses supports de présentation ;
- sa bibliothèque de prompts.
Présentation des réalisations et échanges de bonnes pratiques.
⭐⭐⭐⭐⭐Bientôt disponible !
Durée : 7h
Coût HT : 420 €
Le 25 septembre 2026
En fonction des places disponibles, pas de délai d'accès.
Pour vous inscrire, soit :
Le bulletin d'inscription en ligne, en bas de page.
Sur devis en contactant nos conseillers.
Dans les locaux de Sésame Formation (le lieu peut être modifié selon l'effectif).
Notre plateforme de formation en ligne, nos locaux et nos partenaires hôteliers sont accessibles aux participants en situation de handicap.
Pour toute demande, merci de contacter notre référent handicap qui prendra en compte vos besoins :
GOUX Christine
Directrice Adjointe - 02 62 22 62 81
cgoux@sesame-formation.re
Chargé de projet digital. Formateur de modules digitaux à distance. Diplômé d’un bachelor « Chef de projet digital ».
CV disponible sur demande.
Tout d'abord, un questionnaire de préformation sera remis au candidat avant le démarrage de la formation. Le formateur évaluera les connaissances et compétences de chaque apprenant et réajustera ses modalités pédagogiques aux besoins.
Une évaluation sommative clôturera la formation afin de vérifier la bonne acquisition des objectifs de stage.
De plus, une évaluation de satisfaction à « chaud » puis une à « froid » à 2 mois seront à compléter par le participant pour nous faire part de son retour quant à la formation et à la mise en pratique des acquis dans son quotidien professionnel.
Par ailleurs, les évaluations seront transmises à travers un lien ou un QR code qui redirigera vers la plateforme « Drag'n Survey ». Cela nous permettra de réaliser des analyses de satisfaction ou d’obtention des résultats, de statistiques, de graphiques etc… en temps réel.
La complétion de ces diverses évaluations sont obligatoires pour l'obtention de l'attestation de fin de formation.
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