Programme de la formation professionnelle :
Programme mis à jour en : janvier 2026
⭐ Taux de satisfaction global de la formation : 92,3% ⭐
Quels sont les objectifs de cette formation ?
• Définir les leviers de motivation et de performance d’une force de vente
• Reconnaître les profils de vendeurs et leurs modes de fonctionnement
• Fixer des objectifs motivants et fédérer chaque commercial
• Adopter une posture de coach face au collectif
• Construire ses outils d’évaluation et de pilotage de l’activité commerciale
• Identifier les bonnes pratiques pour piloter, animer et fédérer une équipe commerciale
Durée : 14h
Coût HT : 1145 €
A qui s'adresse cette formation ?
Responsables et managers commerciaux, Chefs de ventes, Dirigeants de TPE/PME souhaitant dynamiser leurs équipes de vente.
Nécessite-t-elle des prérequis ?
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Quelles sont les méthodes pédagogiques mises en oeuvre ?
Les techniques d’animation seront actives. Elles se baseront sur des cas concrets apportés par le formateur et/ou les participants. Elles alterneront les apports de connaissances, des exemples réels (situations rencontrées par les participants ou le formateur). Les participants travailleront en particulier sur des études de cas pratiques et des mises en situation.
Quels sont les thèmes traités ?
Identifier et activer les leviers de la performance commerciale.
1. Diagnostic de la force de vente :
• Forces et faiblesses actuelles.
• Comportements et résultats observés.
• Évaluer l’autonomie de ses collaborateurs.
• Identifier les profils de vendeurs.
• Attentes des commerciaux aujourd’hui.
2. Le rôle du manager dans l’animation commerciale :
• Définir le champ d’action du manager.
• Diagnostiquer son style de management : points de force et de vigilance.
• Adapter son style de management à chaque profil.
• Positionnement du manager-coach : Savoir impliquer dans l’action.
Outiller, piloter et animer l’équipe de vente.
3. Définir des objectifs clairs et réalistes :
• Définir une vision commune.
• Utiliser les objectifs comme un véritable outil de management.
• Distinguer objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Indicateurs de performance (KPI commerciaux).
• Tableaux de bord simples.
• Suivi individuel et collectif des résultats.
4. Animer des temps commerciaux efficaces :
• Réunions de vente dynamiques : contenu, fréquence, durée.
• Briefs et débriefs motivants.
• Donner des feedbacks constructifs.
• Célébrer les réussites, analyser les échecs.
5. Développer les compétences de son équipe :
• Formations terrain / coaching / binômage.
• Plan de montée en compétences.
• Mise en place de challenges stimulants.
6. Construire un plan d’action collectif :
• Identification de 3 actions de dynamisation prioritaires.
Quels sont les moyens pédagogiques utilisés ?
Un support de formation dématérialisé sera communiqué à l’ensemble des participants résumant l’intégralité de la formation suivie.
Si la formation se déroule en présentiel : l’intervenant est présent, ainsi que les participants. Par conséquent, comptez sur le respect des règles sanitaires en vigueur (distanciations, masques ainsi que le gel hydroalcoolique mis à disposition).
Si elle se fait en classe à distance : Sésame Formation utilise l’outil Webex. Aucun logiciel n’est à installer.
Nous recommandons aux participants d’utiliser Chrome ou Firefox au lancement de la classe afin d’assurer une meilleure fluidité.
Nous mettons un modérateur sur la durée de la formation pour s’assurer des bonnes conditions de connexion de nos participants. En cas de besoin, il aidera les participants à régler les petits problèmes techniques.
Si cette formation a lieu en présentiel par visio : l’intervenant est à distance, mais notre système de Visio nouvelle génération permet un rendu quasi identique au présentiel.
- Le grand écran 4K UHD : La 4K vous apportera notamment un important confort visuel, une diminution considérable de la fatigue oculaire contrairement aux full HD.
- La fonction Borne Interactive : avec l’affichage dynamique, l’information transmise au public est immédiate et redoutablement efficace.
- Le Tableau Blanc : Grâce au logiciel de tableau blanc intégré à l’écran, l’intervenant pourra donc écrire, gommer, intégrer des images, des vidéos, créer et gérer ses pages. En un clic, il pourra : imprimer ou bien exporter et partager ses présentations avec les participants depuis l’écran.
- La Visioconférence : Par l’intermédiaire de la visio « coretouch » est l’outil idéal pour la formation. La communication avec les participants passe par le contact visuel, ce qui se révèle être essentiel afin d’assurer la cohérence des échanges. Notre système de visioformation sur grand écran permet plus précisément d’ouvrir les portes du virtuel au monde réel. Profitez de cet accès à de nouvelles réalités, à de nouvelles opportunités ! Nous vous proposons ainsi une solution complète avec une qualité optimale.
⭐⭐⭐⭐ Groupe CRC : Je recommande les formations proposées par Sésame.
⭐⭐⭐⭐ Grand Sud Production : Impressionnant, sa à changer ma vision du commerce.
⭐⭐⭐⭐ Grand Sud Production : Contenue de la formation intéressant et mis en pratique en adéquation avec le monde professionnel.
⭐⭐⭐⭐ COROI : Super accueil, équipe très agréable, formateur expert et qui apporte des outils vraiment utiles.
Durée : 14h
Coût HT : 1145 €
Les 17 & 18 juin 2026
En fonction des places disponibles, pas de délai d'accès.
Pour vous inscrire, soit :
Le bulletin d'inscription en ligne, en bas de page.
Sur devis en contactant nos conseillers.
Dans les locaux de Sésame Formation (le lieu peut être modifié selon l'effectif).
Notre plateforme de formation en ligne, nos locaux et nos partenaires hôteliers sont accessibles aux participants en situation de handicap.
Pour toute demande, merci de contacter notre référent handicap qui prendra en compte vos besoins :
GOUX Christine
Directrice Adjointe - 02 62 22 62 81
cgoux@sesame-formation.re
Ancienne directrice commerciale et membre de comité de direction, accompagne depuis 2017 managers, équipes commerciales. Spécialisée en vente, relation client et soft skills, elle conçoit des parcours sur-mesure intégrant les outils DISC, intelligence émotionnelle et prise de parole.
CV disponible sur demande.
Tout d'abord, un questionnaire de préformation sera remis au candidat avant le démarrage de la formation. Le formateur évaluera les connaissances et compétences de chaque apprenant et réajustera ses modalités pédagogiques aux besoins.
Une évaluation sommative clôturera la formation afin de vérifier la bonne acquisition des objectifs de stage.
De plus, une évaluation de satisfaction à « chaud » puis une à « froid » à 2 mois seront à compléter par le participant pour nous faire part de son retour quant à la formation et à la mise en pratique des acquis dans son quotidien professionnel.
Par ailleurs, les évaluations seront transmises à travers un lien ou un QR code qui redirigera vers la plateforme « Drag'n Survey ». Cela nous permettra de réaliser des analyses de satisfaction ou d’obtention des résultats, de statistiques, de graphiques etc… en temps réel.
La complétion de ces diverses évaluations sont obligatoires pour l'obtention de l'attestation de fin de formation.
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